Comment augmenter son TJM en tant que freelance ?

Travailler en indépendant est bien, mais il est encore mieux de pouvoir en tirer bénéfice. Pour réussir en tant que freelance, il est primordial de s’interroger sur son tarif journalier moyen (TJM). En effet, ce dernier détermine votre rentabilité et votre capacité à faire face aux charges incompressibles. Cependant, quand son TJM ne correspond pas à son expertise, le problème reste de savoir comment l’augmenter.

Si l’opération peut sembler plus facile avec les nouveaux clients, cela reste une épineuse situation face aux anciens. Malheureusement, le risque en augmentant son taux journalier moyen en tant que freelance est de perdre ses clients. Si vous vous retrouvez dans cette nébuleuse du freelance, découvrez dans cet élément quelques astuces pour augmenter son TJM en toute facilité.

Augmenter son TJM : pour quelles raisons ?

Le taux journalier moyen est le tarif que facture un travailleur indépendant à ses clients pour une journée de travail. C’est en quelque sorte le tarif de référence que propose un freelance pour ses différentes missions. Il prend en compte aussi bien les heures de travail que les charges sociales. C’est pourquoi il convient de le fixer de façon rationnelle. Cependant, le TJM est appelé à évoluer.

En effet, à mesure que le temps passe et que vous remplissez avec brio vos diverses missions, vous acquérez de l’expérience et une plus grande notoriété. Il convient à ce moment de repenser votre TJM afin de valoriser encore plus votre travail. En dépit de l’expérience, de nombreuses autres raisons peuvent amener à évaluer l’option d’une augmentation de son taux journalier moyen. Il s’agit entre autres de :

• L’acquisition de nouvelles compétences ;
• La spécialisation dans un domaine précis ;
• La rareté de la compétence sur le marché ;
• L’imminence de la prestation, etc.

Que ce soit pour l’une de ces raisons ou pour une autre, vous représentez alors une plus-value pour vos clients. Si vous êtes décidé à augmenter votre TJM, il faudra alors user d’une bonne stratégie, au risque de faire fuir vos clients.

Quelles sont les stratégies à mettre en place pour augmenter son TJM en toute tranquillité ?

En tant que freelance, vous ne pourrez espérer une meilleure rentabilité sans passer par l’augmentation de votre taux journalier moyen. Pour le faire, vous vous devez de poser un certain nombre de bases. En voici quelques-unes.

Utiliser un simulateur pour trouver son TJM

La première chose à faire si vous comptez élever votre TJM est déjà de chercher à connaître le TJM idéal pour vous. À cet effet, il existe en ligne des outils dédiés pour connaitre le TJM d’un freelance. Ces outils permettent de déterminer le tarif optimal pour atteindre vos objectifs de rentabilité. Ils prennent en compte dans leur calcul de nombreux éléments tels que :

• Le secteur d’activité ;
• La spécialisation et le niveau d’expérience ;
• Le salaire brut recherché ;
• Le nombre de jours de travail, etc.

Ainsi, ces outils vous évitent les longs moments de recherche et de calcul pour trouver votre TJM. À partir des données récoltées auprès des milliers de freelances, vous avez en quelques clics le taux journalier moyen qu’il vous faut pour profiter de votre activité professionnelle.

Bien formuler la requête aux clients

Pour rappel, le risque d’une augmentation du TJM est la perte des anciens clients. Pour pallier à cela, il est important que la requête se fasse dans les normes. En effet, pour faire part à vos clients de votre intention d’augmenter votre TJM, vous devez pouvoir présenter des arguments qui justifient ce projet. Cela étant, préparez-vous à vanter :

• Vos compétences (anciennes et nouvelles) ;
• Vos réussites au sein des précédents projets ;
• Vos domaines d’expertises ;
• La plus-value que vous apportez à chaque projet, etc.

N’hésitez pas à utiliser tous les arguments professionnels qui expliquent le bien-fondé de cette initiative. À l’issue de votre demande, deux scénarii sont possibles : soit votre client juge de votre nécessité pour ses projets et accepte votre requête soit il la rejette. Dans ce dernier cas, vous venez de trouver une opportunité pour prospecter d’autres clients.

Garder de la souplesse

La particularité d’être en freelance est que les missions ne s’équivalent pas. Bien que vous ayez un taux moyen journalier pour vos prestations, il est aussi pertinent de savoir l’adapter à vos clients. Si vous remarquez que votre prestation sera la clé d’une relation durable avec le client, n’hésitez pas à avoir des concessions. Il vaut mieux baisser légèrement afin d’assurer une rentabilité dans le temps.

En revanche, si vous faites face à un client qui impose une multitude de contraintes, vous pouvez augmenter votre tarif. La marge peut varier en fonction du temps à mettre ou la complexité de la prestation. Cependant, prenez garde à ne pas en abuser, au risque de ternir votre réputation.

Vous l’aurez certainement compris, le TJM est un élément important pour un freelance. Il doit être un parfait équilibre entre rentabilité et attractivité. Pour l’augmenter, il est important de mettre en place une stratégie efficace afin de pérenniser la relation avec les clients.